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除了亚马逊和eBay,这6个平台最适合服装类卖家

产品卖得好不好,选对平台很重要。

对于许多卖家而言,在线零售服饰是一个有利可图的利基市场。但毫无以为,进货及成本是一大问题。此外销售平台的选择也是一个非常重要的因素,不同的平台有不同的客户群、服饰风格和市场定位。从某种程度上来说,eBay和亚马逊并不适合所有的服装卖家。

那么在2019年,又有哪些适合服装类卖家的平台和进货资源呢?本文将就这一问题展开讨论,并整理了一些海外的零售平台以供参考。

如何采购?

对于服装类卖家而言,无论是想要销售全新商品、设计师限定还是复古商品,采购商品的方式和地点都至关重要。

在二手时装方面,套利卖家可以选择跳蚤市场和旧货店。此外还可以通过eBay、Facebook和Craigslist这样的网站购买服装箱包类商品,然后对每个产品进行分类和定价以便转售。销售旧衣听起来似乎只是一个副业,但有一些专业的大型公司正在这一领域风生水起,例如德国的ubup。

一些专业卖家可能会选择利用季末的清仓销售时机,低价购买积压库存商品,留第二年销售。但事实上这一做法存在较大风险,因为每一季的潮流变化和热门趋势都瞬息万变。如果卖家坚持选择这一方式,则可以考虑一些经典款或是入门款。

购买限量版商品是另一种采购方式,因为像Supreme这样的大热街头品牌,其价格在单品上线后几乎就在短时间内疯狂飙升。通过跟踪限量款的下架信息和库存情况,卖家可以趁早推出自己的产品,并以双倍甚至跟高的价格进行销售。

销售平台:

在卖家完成商品库存采购后,就需要选择适合的平台进行销售,以下是一些推荐平台:


ASOS

ASOS于2010年推出零售网站。该平台专门针对专业卖家,聚集了来自全球各地的800个精品商家。 ASOS拥有多元化的卖家基础,除了大量的复古款服饰外,ASOS还与新生代的自主品牌和手工艺品销售商合作。其受众主要是20多岁的时尚爱好者。

卖家必须申请成为ASOS Marketplace上的精品卖家。在申请销售的商户中, ASOS仅接受符合要求的一小部分卖家,并且需要这些卖家成功销售的记录和认证。被通知申请失败的卖家可以在将来再次申请。一旦帐户获得批准,卖家可以开设自己的店铺并且分配到专属的客户经理。

不出意料,ASOS的卖家标准非常严格,特别是在摄影标准和lisitng数量方面。复古类服装卖家每月必须保持20个lisitng在售,自主品牌和多品牌卖家必须每月保持15个lisitng在售。此外需要休息或暂停销售的卖家可以选择假日模式。

费用方面,ASOS每月收取20英镑(约合26美元)的定制订阅费,并在商品销售时收取20%的佣金。

Poshmark

Poshmark是集合众多全球知名时尚品牌的服装零售网站,该网站拥有超过5000个品牌和2500万个在售lisitng,仅在对美国市场开放。卖家可以在Poshmark销售全新或二手的衣服。

首先,卖家需要下载Poshmark移动应用程序,然后拍摄并列出准备出售的物品。销售完成后,卖家需要打印预付邮资标签,并通过USPS服务进行寄送或等待统一揽货。

卖家在Poshmark上架listing无需费用,此外低于15美元的订单需要支付2.95美元的固定费用,15美元及以上的订单按标价的20%缴纳费用。

Tradesy

Tradesy是专门在线零售设计师品牌服装的网站。卖家可以自行设定价格,但网站有一个推荐的定价功能,以减少卖家的研究成本和时间,并确保商品价格的合适贴切。需要注意的是Tradesy仅对美国市场的消费者开放。

卖家需要下载Tradesy应用程序,拍摄产品图片,然后创建lisitng进行销售。销售完成后,卖家将其打包并使用免费送货服务通过USPS邮寄,或等待统一货物收揽。Tradesy没有lisitng展示费用,但对于金额超过50美元订单,卖家需要支付订单额的19.8%作为佣金,此外账户余额提款需支付2.9%的费用。

Vestiaire Collective

Vestiaire Collective专门销售二手奢侈品服装、配饰的网站。卖家需要下载应用程序并创建lisitng。当有新订单生成时,卖家使用预付运费标签将其运送到Vestiaire Collective的物流中心,该商品在验证后会由Vestiaire Collective发送给客户。

Vestiaire对每件商品最少收取26美元的佣金,此外还需要根据订单金额缴纳一定比例(从18-34%不等)的费用。客户需要在商品运送前先付款。账户资金每月两次转入卖家的银行账户或PayPal账户。卖家还可以选择网站的定制服务,由网站进行销售、邮寄、摄影和定价。这一服务价格更为昂贵,但对一些卖家而言或许更具吸引力。

Depop

Depop是总部位于伦敦的在线零售网站,定位为P2P社交购物应用程序。其产商品售价较低,主营休闲类服装。

卖家可以免费在Depop发布listing,使用PayPal交易可以减免10%的佣金,商品由卖家直接发送给买家。

Grailed

Grailed是少数几个专注于销售男士服装的网站之一。其商品定位涵盖了从高端服饰到平价服饰的商品,主要分为四个档次。

买家可以和卖家进行在线议价。卖家可以根据自己的需求设置尽可能多的折扣,然后先付款的买家将获得该物品订单。佣金通过PayPal支付,一旦物流信息上传后,订单资金就会转入卖家账户。

运费默认包含在潜在买家的竞价中,如果该商品属于非竞价产品,则运费包含在最终销售价格中。卖家可以自主设定每个listing中的运费。订单佣金和Paypal服务费总共为6%,此外Grailed为买家和卖家提供退款保证。

卖家如何选择适合自己的平台?

卖家在作出选择之前需要考虑所销售的服装类型、lisitng数量、目标受众等,以确定最合适的平台。

此外多样化的尝试也不失为一个不错的选择。如果卖家选择多渠道销售,那么需要了解各平台的利润空间和销售要求。另外如果卖家在多个平台销售同一单品的话,还需要避免出现售空的状态。