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eBay在华加码出口业务 卖家争夺战硝烟渐起
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eBay在华加码出口业务 卖家争夺战硝烟渐起

着眼于国内消费者不断升级的购物需求,跨境电商进口零售行业竞争日趋激烈。与此同时,也有不少跨境电商平台盯上国内卖家向海外“卖货”的需求,在中国市场衔枚疾行。聚焦中国卖家的暗战硝烟已悄然升起。

11月28日,eBay在上海的媒体沟通会上公布了跨境电商业务的进展。据其在沟通会上公布的《德到新高地——跨境电商出口德国市场指南》(以下简称“指南”),eBay中国的跨境电商主要销售额贡献来自于广东、浙江、上海、江苏、北京等地区。

而年销售额增长快的eBay卖家更多来自山东、江西、湖南等地区。指南同时显示,eBay山东卖家的年销售额同比增长超过200%,这一增长结果,主要得益于eBay此前瞄准这些中国的制造业大省,并积极在当地招募卖家。

作为一家全球网络交易平台,eBay在全球的主要业务聚焦在美、英、德、澳四个国家。而在中国市场,过去十多年间eBay中国的业务则主要集中在外贸方向的跨境电商。就此来看,不断壮大中国卖家规模,已经成为eBay在华业务发展的关键。

事实上,为了吸引更多商家入驻,eBay已经推出了不少扶持措施以增强平台的“卖点”。今年3月,eBay公布了“千帆计划”,该计划包括品牌扶持基金、流量倾斜、专属促销等一系列具体的扶持措施,依托该计划,受扶持的中国品牌可以在eBay网站首页获得更多曝光机会。

据电子商务研究中心今年9月发布的数据,2018年上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中跨境出口电商交易规模为3.47万亿元,同比增长26%,占到跨境电商整体交易规模的77.1%,这其中显然也不乏数量庞大的中小卖家。eBay种种加大招商力度的举措,也正是顺应国内跨境电商发展的局势而为。

不过,目前eBay在跨境出口领域仍面临不少强劲对手的挑战,其中最具代表性的当属亚马逊和阿里巴巴,这两大电商巨头对国内的跨境卖家而言都有极大的影响力。

据第三方电子商务情报公司Market Pulse此前发布的监测数据显示,在不到一年的时间里,整个亚马逊平台新增了100万卖家,而在新增的卖家当中,至少有40%甚至更大的比例来自中国。而阿里在去年提出包括“全球卖”的“五个全球”目标后,也不断为全球范围的卖家开拓新市场。在今年天猫“双11”期间,速卖通阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊在公布今年“双11”数个“突破”时便特别提及,速卖通第一次带领海外商家参与天猫双11。

着眼于跨境电商出口业务,这两大电商巨头在不少共同的优势:业务覆盖全球大量国家及地区,具备品牌与店铺导向,官方持续投入资源扶持优质卖家。目前eBay在业务覆盖方面显然还有待追赶。

eBay方面在沟通会上还提到,中国卖家在eBay德国站点销售的商品价格在同类商品中仍相对较低。暂时来看,eBay的扶持措施,似乎也仍未给中国卖家带来特别明显的品牌溢价效果。对于想要拉拢更多优质买家的eBay而言,争夺卖家的战局恐怕仍略显严峻。